Interview avec Paul – Head of Sales Benelux
Chez CooperVision, nous estimons qu'il est important de mettre en lumière non seulement nos produits et nos innovations, mais aussi les personnes qui les rendent possibles. Dans cette édition, nous rencontrons Paul Standaart, notre nouveau Head of Sales Benelux depuis février 2025. Fort d’un solide parcours en marketing comme en vente, Paul apporte à CooperVision une énergie nouvelle et une expérience précieuse. Dans cette interview, vous ferez connaissance avec la personne derrière la fonction et découvrirez sa vision, ses ambitions et ses motivations personnelles.
1. Bonjour Paul, pouvez-vous vous présenter ?
Je m'appelle Paul, j'ai 41 ans et je vis à Rotterdam avec ma femme et nos trois filles. Pendant mon temps libre, j'aime faire du hockey et du padel. J'aime aussi passer du temps avec mes amis et ma famille autour d'un verre et d'un bon repas. Il m’arrive souvent d’allumer le barbecue pour une préparation savoureuse.
2. C'est super, Paul ! Pouvez-vous également nous parler de votre parcours d’études et de votre expérience professionnelle avant de rejoindre CooperVision ?
J'ai étudié l'économie et le droit à l'université Erasmus de Rotterdam, avec une spécialisation en marketing stratégique. Après mes études, j'ai commencé chez Kraft Foods, aujourd'hui Mondelez, en tant que responsable marketing. J’y étais responsable de différentes marques, comme Prince, Oreo et Côte d'Or aux Pays-Bas et en Belgique. J’y suis resté quatre ans, puis j'ai rejoint Beiersdorf, connu notamment pour NIVEA, Hansaplast et Labello. J'y étais responsable des ventes pour New Business, puis pour A.S. Watson. J'y ai beaucoup appris sur les partenariats fructueux et la croissance de catégorie. Après quatre ans, on m'a proposé de prendre en charge le compte Ahold chez Cloetta, avec les marques Sportlife, Red Band et Venco. Très vite, A.S. Watson et tous les clients du segment ‘on the go’ sont venus s'ajouter, et mon équipe s'est agrandie. Lorsque le poste de Marketing Manager Refreshment s'est libéré, mon cœur de marketeur s'est remis à battre plus fort, et j'ai décidé de revenir au marketing.
3. Quel est le meilleur conseil que vous ayez reçu au cours de votre carrière ?
Je dirais que c’est cette idée qu’en fin de compte, on est seul responsable de sa propre carrière. C'est très cliché, mais cela m'a guidé dans mes choix. J’ai toujours aimé aussi bien la vente que le marketing, et je me suis toujours demandé si une fonction représentait pour moi un nouveau défi. Cela m'a permis de me développer dans de nombreux domaines tout en prenant toujours beaucoup de plaisir dans mon travail.
« En fin de compte, on est seul responsable de sa propre carrière. »
4. Super ! Et comment se passe votre travail chez CooperVision ?
Travailler chez CooperVision me plaît énormément. J'ai été très bien accueilli et j'ai une équipe formidable. Les produits me plaisent aussi beaucoup, car ils ont une véritable raison d’être. Proposer une solution visuelle est un objectif très noble.
5. Quelles sont vos principales responsabilités en tant que Head Of Sales ?
En tant que Head of Sales, je suis responsable de toutes les activités Sales au Benelux. Mon équipe se compose de Key Account Managers pour les grands comptes, de National Sales Managers qui encadrent nos équipes Field, ainsi que du Commercial Lead Myopia Management. Il est bien sûr très important de diriger et de coacher mes subordonnés directs, afin que nous puissions former une équipe encore plus forte que celle que nous sommes déjà. Le contact avec nos clients est également essentiel pour moi, afin d'examiner ensemble comment nous développer et offrir à chacun une solution visuelle adaptée grâce à nos lentilles.
6. Qu'appréciez-vous le plus dans cette fonction ?
Ce que j'aime le plus, c’est la variété du travail. À un moment, je suis en pleine négociation avec un client ; l’instant d’après, je développe une chouette promotion. Ou bien je réfléchis avec les membres de l’équipe à la manière dont je peux les aider. J’aime voir grandir à la fois mon équipe et notre activité !
« J’aime voir grandir à la fois mon équipe et notre activité ! »
7. Y a-t-il certaines tendances ou innovations dans le secteur des lentilles de contact qui vous enthousiasment particulièrement ?
Je suis un grand fan de notre lentille MiSight, qui permet de ralentir la progression de la myopie. Ma fille est myope, et je sais maintenant à quel point il est important de commencer un traitement rapidement pour ralentir cette évolution. Au-delà de cet avantage essentiel, ces lentilles conviennent parfaitement à son mode de vie actif. Elles ne la gênent pas pour danser ou jouer au hockey.
« MiSight est parfaitement adaptée au mode de vie actif de ma fille. »
8. Quel est votre objectif en tant que Head of Sales chez CooperVision ?
En tant que Head of Sales, je poursuis différents objectifs qui contribuent au succès et à la croissance de l'entreprise. Il s’agit notamment de la croissance du chiffre d’affaires, de l’augmentation de la part de marché, de la mise en place de partenariats stratégiques ainsi que du développement de l'équipe. Ces objectifs contribuent non seulement à atteindre les objectifs de l'entreprise, mais aussi à une croissance durable et à une position forte sur le marché.
9. Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie privée ? Avez-vous des conseils pour ceux qui cherchent cet équilibre ?
Avec trois filles très actives, on est forcément très occupé en tant que parent ! Cela vous oblige presque naturellement à trouver un bon équilibre entre travail et vie privée. Elles demandent du temps et de l'attention, c’est pourquoi je coache l’équipe de hockey de ma fille. J'aime aussi faire du sport, et je m’accorde délibérément le temps de le faire. Le travail n'est jamais terminé, mais sans équilibre, on en paie rapidement le prix, et ce n’est pas l’objectif !
« Le travail n'est jamais terminé, mais sans équilibre, on en paie rapidement le prix. »
10. Mais revenons un peu de vos loisirs ! Avez-vous des projets de vacances pour cet été ?
Absolument ! Je pars deux semaines en France avec ma famille. Nous avons trouvé deux gîtes très sympas, parfaits pour nous détendre et profiter du beau temps, du cadre magnifique et de la bonne cuisine.
11. Merci Paul, c’était un plaisir d’échanger avec vous !
Le plaisir est partagé. Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à me contacter : je suis toujours partant pour une bonne conversation !